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Los 7 errores principales por los cuales fracasa un vendedor o toda su fuerza de ventas.

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Desde hace miles de años, la profesión llamada ventas ha sido utilizada por millones de personas, si no es que por todo el mundo en este planeta en algún momento en su vida, desde fechas ancestrales, desde los primeros comerciales, y personas con oficios como los herreros, hasta fechas actuales, todos hemos logrado desarrollar técnicas y experiencias en esta hermosa profesión llamada ventas, y es ahí mis queridos amigos en esta palabra de suma importancia, donde existe el gran diferenciador para el éxito o el fracaso de toda aquella persona dedicada a este tema.

Si querido lector, las ventas surgieron sin duda alguna por naturaleza de alimentarnos, de ganar dinero, de intercambios, pero con el paso del tiempo, la evolución y la era moderna, afortunadamente comenzaron a surgir empleos, los cuales necesitaban de personas que ofrecieran, productos y servicios a las personas.

Poco a poco se fue mejorando esta profesión, basada en experiencias de cómo vender y como no vender, el trato al cliente, el servicio, la calidad, tiempos de entrega, precios pero... al analizar la raíz de este tema, estará de acuerdo conmigo, que todo producto bueno o malo para algunos, debe o es vendido en la actualidad, desde la chatarra mecánica o la basura orgánica o inorgánica se vende hasta inimaginables productos y servicios, manejados a diferentes target o segmentos, lo que trato de compartirles es que de cualquier manera existen cosas que se venden y generan cientos de historias de triunfo y éxito para personas y empresas, pero lamentablemente solo unos cuantos logran llegar aun punto de equilibrio satisfactorio, las razones querido lector, es que dependen de las personas que representan a la empresa las cuales podemos analizar varias razones por las cuales no logran tener éxito y por consecuencia fracasan, y en ocasiones frecuentemente tanto la persona como la empresa, durante mis años de experiencia como consultor y Gerente para algunas compañías, compartí con algunos colegas y ahora con su amable persona, los que llamo los 7 ERRORES PRINCIPALES POR LOS CUALES FRACASA UN VENDEDOR O TODA SU FUERZA DE VENTAS, los cuales menciono a continuación:

  1. PRIMER ERROR: Todo inicia con la búsqueda, el reclutamiento del personal.
  2. SEGUNDO ERROR: Después de seleccionar, se tiene que realizar un compromiso

    antes de contratar al personal de ventas, y mencionarle que es lo que se espera

    de el, antes de su primer día de trabajo.

  3. TERCER ERROR: Su primer día, debe de ser de capacitación completa, desde misión de la empresa, valores, ética, áreas, jerarquías, la empresa en si, producto o servicio, ventajas, precios, tiempo etc.

CONTINUAREMOS CON LA SEGUNDA PARTE DE ESTE ARTÍCULO... FELICES VENTAS.

JESUS MONCIVAIS

MONTERREY N.L. MÉXICO.

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